主要市场上预售产品价格的优惠幅度变动的关键时间点

徐先生两次购票经验

　　6月13日起，新浪航空与东方航空联合推出新线上航空知识科普栏目：乘机购票宝典。本栏目将会汇集各种购买机票方面的知识，与之相关的省钱妙招和服务锦囊尽数奉出。区别于普通的理论知识讲解，本栏目的文章会更多地融入购票规律、旅客购票经验及很多大家平常不甚了解或容易忽视的细节。

　　乘机购票宝典第一期，我们邀请到的旅客嘉宾会与大家分享他在购票时的心得体会。

　　人物：徐明

　　职业：某世界500强公司采购专员，

　　年假时间：一个月

　　兴趣爱好：摄影、旅游

　　“东方万里行”会员级别：金卡会员

　　实用宝典：买票要趁早

　　徐先生：

　　我身边的朋友，有人愿意支付高价享受头等舱，有人愿意迁就航班时间或日期只瞄准经济舱低价票，但是无论是选择头等舱还是经济舱，大家肯定都希望能尽可能地节省开支，也就是购买到高性价比的机票产品。

　　有一次，我提前了一个月左右替一个朋友购买了东航的国内机票，乘机的时候朋友和邻座交流时发现：同一班飞机，同样是经济舱，邻座支付的机票费用要比他贵出不少。朋友事后问我如何才能买到相对便宜的机票，我告诉他，买东航机票，一要合理规划，二要找准时机。在出行前几天内想购买到便宜机票的概率是很低的，最好是对出行有个统筹安排，尽可能早地购买机票，这样买到便宜机票的几率就要大得多了。当然，如果遇上逢年过节，购买机票更要早做打算。

　　东航：“越早购票越便宜”不只是规律，更是产品

　　近年来，东航借鉴国际上机票销售的先进管理经验，逐步形成自己的销售规则，鼓励越早购票的旅客能买到越便宜的机票，保证旅客购票后的价格公平性，不会发生刚买完机票就听闻机票跌价的闹心情况。为此，对于那些对价格敏感的旅客，东航专门设计了相对应的“预售产品”来满足他们的需求。“预售产品”其实就是为了让旅客留下“越早买票越便宜”的购票印象。

　　一般情况下，一架飞机上会有三个不同的座位等级，分别称为：经济舱、公务舱、头等舱，三个等级舱位的座位舒适度和可享受到的服务产品是递增的。目前东航的预售优惠政策基本覆盖了这三个舱位。

　　通常意义上的机票折扣票基于经济舱全价计算出来的折扣价格。经济舱全价是经民航局审核批准后给予航空公司销售的。如果类比一件衣服，经济舱就好比标准版，经济舱全价相当于衣服的原价，而头等舱、公务舱就好比高品质版，因为总有消费者会对衣服的面料质地、做工精细度有更进一步的要求，他们愿意支付更多的金钱来购买更高品质的服装。一般来说，头等舱票价高于公务舱票价，公务舱票价高于经济舱票价。

　　市场经济条件下，旅客需求有时也会影响票价水平。航空公司同商场一样，某些情况下也会采取一些打折、促销措施，从而诞生了市场上所谓的“打折票”、“特价机票”等各类机票产品。

　　徐先生：

　　一般我们公司的同事出差，尤其是一些中层以上的管理人员，我都会推荐他们尽可能早地购买东航超值头等舱的机票，有时可能只需支付经济舱的价格就能享受到头等舱的待遇了，不仅办理check-in手续时可以减少排队的时间，过安检时还有专用的通道，并且可以在机场的贵宾室休息、享受头等舱的服务和餐食，提早登机和下机，优先提取托运行李等等，常旅客的积分也可按照头等舱的标准来累积，这样的体验和性价比真的是“物超所值”。即便遇到航班不正常时，也能享受与头等舱旅客一样的待遇。 

　　上面说的是东航的国内机票，东航的国际机票也有相应的折扣活动，有些没有头等舱的国际航班，公务舱也会有提前购票的优惠。

　　用我本人的两次购票经验和大家算笔帐，就知道提早买票的好处了：(见图二)

　　相信这样的票价优惠和高“性价比”的乘机体验，一定会受到许多像我一样的商务人士的欢迎。

　　而如果是带家人旅游，我会向推荐朋友在安排好出行计划后，尽可能早地购买东航机票，就会买到比较理想的经济舱价格了，这样可以大幅度的减少出行费用。

　　近些年，我也渐渐成为东航的忠实顾客。机票的原价是板上钉钉、雷打不动的事了，但是折扣票价的控制权就在航空公司的手上了，摸清、总结一些航空公司控制折扣价格的规律，一定会对购票多有裨益。通过自己的购票经验，我总结了以下一些购票的规律和注意事项，供大家参考：

　　越早买，越便宜

　　经常在广播里听到东航预售产品的广告，顾名思义，“预售”的意思就是提前买票，订得越早，票价越低。根据我的经验，还要注意四个“不同点”：

　　日期不同，价格不同。

　　同样是购买5月20日上航虹桥-成都的FM9541航班机票，我提前7天、28天或者2个月购买的价格是不同的，越提前买票价就会越便宜，越晚买不仅票价高，还会有买不到票的可能。

　　一般东航的国内航班，预售的头等舱机票最晚只能在航班起飞前3天购买，如果提前7天折扣力度会更大一些；预售的经济舱机票在航班起飞前7天可以购买，根据提早的时间不同，价格也会有变化。国际机票也存在这样的重要购票时间点。

　　此外，随着市场淡旺季的不同，在提早相同天数购票的情况下，如果乘机日期是正处于旺季，那提前购票的优惠幅度要比淡季时小了。

　　东航：了解规律，把握购票最佳时机

　　预售产品价格按时间区分，旅客购票时需要关注时间，错过时间可能买不到理想的价格，甚至买不到优惠的预售票价。预售产品的购买，确实是“过时不候”的。东航大致总结了主要市场上预售产品价格的优惠幅度变动的关键时间点，旅客购票时可参考以下时间节点，根据需求向航空公司询价：

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